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直播达人唐立淇自曝「吸眼球」秘诀


2020-07-26


直播达人唐立淇自曝「吸眼球」秘诀

两盏灯、一支手机与一台平板,加上三个人,在一个不到十坪大的居家空间,如何缔造出同时上线人数二万六千人、总观看人次破百万,换算成收视率,胜过台湾半数以上有线电视频道的成绩?

这是星座专家唐立淇在脸书直播上所施展的魔法。

自去年底跨入直播领域以来,当红歌手卢广仲、田馥甄(Hebe)主动要求上她的直播,与她一起吃饭、聊星座;各种跨界邀约一直来,「现在马不停蹄,没有一天是空白的,我知道机会就在眼前,正在发生,」她又兴奋、又疲惫的细数这半年多来生活。

虽然直播才正开始百花齐放,但中国影音直播平台「美拍」台湾代理商玩美行动总经理柯美慧观察,经过半年以上试验期,使用者已经开始会辨别直播内容的好坏,「一开始可能『颜值』高就有优势、有人看,现在内容还要有特色才够力。」

换言之,直播内容的淘汰赛即将开始。

在这个新的传播生态中,无论想增加影响力或为事业带来营收,该如何才能抓住观众的眼球? 以下是《商业周刊》访问直播达人、电商与影音平台业者所整理出的三项心法。

分析星座总是感性的唐立淇,粉丝人数在她直播的这半年多来,呈倍数成长至逾七十万,靠的却是科学精神。她会比对每次直播时的在线观看人数,分析观看人数成长的元素。唐立淇透露:「当人数上升,代表你做对了某件事,我会把那对的事情延续下去;或如果我讲了什幺,人数一直往下掉,我就会想,原来你们不喜欢听这个。」

一开始,有时直播只是想跟粉丝互动、闲聊、吃东西给大家看,反应却平平。后来她透过数据发现,自己最大的利基还是在星座。「我讲星座就是有人气,渐渐的,就算明星来(上直播)我也讲星座,连访问来宾也搭他的星座,把他的星座心情讲得过瘾,同星座的观众共鸣就会很大。」

直播的即时性,也让她能每分每秒看到观众人数的变化,比电视收视率还即时且精準,因此她的内容也会即时调整,回应观众感受,「她(经纪人)会不断提醒我,『有点乾、不要讲这个、妳可以做 ending(结尾)了』。」

唐立淇提醒,做为镜头前的人物:「你要想,你能纾解你的族群什幺?你的族群想听你说什幺?这想法一定要有。」

很多人认为广告行销要「不着痕迹」,但从年初开始跟中国湖南卫视合作直播的美妆电商「86 小舖」海外事业总经理卓星在观察,电商直播要解决使用者问题,踩到「痛点」,才能将流量变现,「要消费者埋单,要让他们有很强的动力。」

从去年就开始用直播节目行销的电商「friDay 购物」,更有实际体悟。

负责策画直播的总监王家浩表示,他们同时规画两档直播节目,一档是导购型,主持人直接在节目中介绍、试用商品。一档是内容型,主持人不谈商品,就像一般谈话节目只聊该集主题,结果导购型节目平均同时上线人数约四千到五千人,是内容型的两到三倍。

一次,导购性质的直播,请来网路红人卖无肩带内衣,因为打中女生夏天想穿一字领的需求,两天内卖了两千多组,胜过电视购物台同样卖两天的成绩,「好笑的影片,最后可能有十几二十万人看,但几乎卖不动,直播拐弯抹角没有用,最后观众会忘了你要卖什幺,」王家浩表示。



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